Kais قيسHammami
Sales Manager Enterprise tech · Middle East & Africa · France Tech d'entreprise · Moyen-Orient & Afrique · France
Over ten years selling Cloud, Security, Observability and SaaS to enterprises across the Middle East, Africa and France. I open markets, I structure them, and I measure myself against one thing: the number.
Plus de dix ans à vendre du Cloud, de la Sécurité, de l'Observabilité et du SaaS aux entreprises, entre le Moyen-Orient, l'Afrique et la France. J'ouvre des marchés, je les structure, et je me mesure à une seule chose : l'objectif.
Method first. Then the market.La méthode d'abord. Le marché ensuite.
French, based in Dubai, raised between French and Arab-African culture. I sell complex technology by translating it into business value, for engineers and for boards.
Français, basé à Dubaï, entre culture française et culture arabo-africaine. Je vends des technologies complexes en les traduisant en valeur business, pour les équipes techniques comme pour les directions.
I started in enterprise sales at IBM in Dublin, then Cisco and Tellermate in Paris. Since then I've sold for Microsoft, Splunk, Udacity and IS Decisions. Today I lead business development for France and North Africa at Konvergence Consulting.
I've worked in large groups, in SMEs and in a company I co-founded. That range is why I adapt fast: a new territory, a new team, a new product.
My method is Cartesian: territory plans, MEDDIC, a clean CRM. My style is pragmatic. The competitive streak comes from sport, international high-level competition, but I play for the team.
J'ai commencé la vente en entreprise chez IBM à Dublin, puis chez Cisco et Tellermate à Paris. J'ai ensuite vendu pour Microsoft, Splunk, Udacity et IS Decisions. Aujourd'hui, je dirige le développement France et Afrique du Nord chez Konvergence Consulting.
J'ai travaillé dans de grands groupes, dans des PME et dans une société que j'ai cofondée. C'est pour ça que je m'adapte vite : un nouveau territoire, une nouvelle équipe, un nouveau produit.
Ma méthode est cartésienne : plans de territoire, MEDDIC, un CRM propre. Mon style est pragmatique. L'esprit de compétition vient du sport, en compétition de haut niveau à l'international, mais je joue collectif.
- French · native
- Français · natif
- Tunisian Arabic · native
- Arabe tunisien · natif
- English · fluent
- Anglais · courant
- German · intermediate+
- Allemand · intermédiaire +
- Spanish · intermediate+
- Espagnol · intermédiaire +
Five markets, five stories.Cinq marchés, cinq histoires.
Four sales roles and the company I co-founded. Open one for the context, what I did and the numbers.
Quatre postes commerciaux et la société que j'ai cofondée. Ouvre-en un pour le contexte, ce que j'ai fait et les chiffres.
One line, since 2006.Une ligne, depuis 2006.
How I work. What I sell.Comment je travaille. Ce que je vends.
How I sellComment je vends
- Enterprise & multi-stakeholder deals
- Affaires entreprise multi-interlocuteurs
- MEDDIC
- BANT
- Territory & go-to-market plans
- Plans de territoire et de mise sur le marché
- New markets
- Nouveaux marchés
- Strategic accounts
- Comptes stratégiques
- Partners & channel
- Partenaires et indirect
- Presales & product alignment
- Travail avec l'avant-vente et le produit
- CIO · CTO · CISO conversations
- Échanges avec CIO, CTO, CISO
- Workshops & PoCs
- Ateliers et PoC
What I sellCe que je vends
- Cloud
- Security
- Sécurité
- Observability
- Observabilité
- Networking
- Réseau
- SaaS
- Governance & compliance
- Gouvernance et conformité
- Software quality consulting
- Conseil en qualité logicielle
- Online learning
- Formation en ligne
ToolsOutils
- Salesforce
- HubSpot
- Microsoft Dynamics
- Gainsight
- Apollo
- LinkedIn Sales Navigator
Education & certificationsFormation et certifications
- 2026Claude & Google AI certifications (in progress)Certifications Claude & Google AI (en cours)
- 2021Google Workspace & Google Cloud Sales Credential
- 2018Microsoft Global Challenger, Top Achiever, 600/600 score (MOOC)Microsoft Global Challenger, Top Achiever, score 600/600 (MOOC)
- 2017Business Strategy & Financial Acumen for Microsoft Sellers, INSEAD (MOOC)
- 2005Master of Commerce, Supply Chain Management (Macquarie University, Sydney) + EM Normandie Business School, double degreeDouble diplôme : Master of Commerce, Supply Chain Management (Macquarie University, Sydney) + EM Normandie Business School
Where I've worked fromLà où j'ai travaillé
- Dubai
- Dubaï
- Dublin
- Paris
- Biarritz
- 26+ countries covered with my Microsoft team
- 26+ pays couverts avec mon équipe Microsoft
Let's talk.Parlons-en.
Hiring for an enterprise sales role in the Middle East, Africa or France? Write to me.
Vous recrutez sur un poste de vente entreprise au Moyen-Orient, en Afrique ou en France ? Écrivez-moi.
kaisdub@pm.me